Зерноградская компания «Маяк» прокладывает путь к экспорту
Ростов-на-Дону, 1 августа 2018. DON24.RU. Зерноградский производитель круп ПКФ «Маяк» последние годы активно осваивает внешние рынки. Начав с поставок в европейские страны, постепенно дошел до Востока. В этом году на базе предприятия открылся «Клуб экспортеров», с помощью которого донские сельхозпроизводители готовятся к выходу на экспорт.
ПКФ «Маяк», основанная почти 30 лет назад, выпускает 42 вида разнообразных круп, включая горох, чечевицу, нут, а также продукты их переработки – муку, сухой фарш, готовые завтраки и тому подобное. Причем 16 видов продукции «Маяка» не имеют аналогов в России. Прежде всего, это линейка продуктов здорового питания на базе чечевицы и нута, которые не приемлют никаких удобрений и химикатов, являются самыми экологически чистыми.
«Благодаря этому за 2017 год мы отгрузили на экспорт и в другие регионы России 2500 т готовой продукции. Также у нас отлажены экспортные поставки в Армению, Беларусь, Молдавию, Эстонию, Грузию, Казахстан. Есть интерес к нашей продукции у покупателей из Турции, Иордании, Китая, ОАЭ. Во Вьетнаме мы открыли первый шоу-рум, и оттуда уже пошли заявки», – рассказывает директор ООО ПКФ «Маяк» Любовь Железная.
С минувшего года доля экспортных поставок ПФК «Маяк» стремительно выросла: в первом полугодии 2017-го было 6%, по итогам прошлого года – 11%, а за шесть месяцев текущего – уже 22%.
Объединились, чтобы заявить о себе
Этой зимой предприятие стало инициатором создания «Клуба экспортеров», в который вступили 14 сельхозтоваропроизводителей как из Ростовской области, так и из соседних регионов.
«Чтобы не отдавать львиную часть доходов иностранным партнерам, которые активно заходят на российский рынок и скупают местную продукцию, а потом отправляют ее в свои страны, мы решили объединить сельхозпроизводителей в экспортный клуб. Как известно, с 1 января 2019 года сельхозники, которые работают на едином сельскохозяйственном налоге, становятся плательщиками НДС. Но, отгружая продукцию на экспорт, они освобождаются от уплаты налога, – говорит Любовь Железная. – Поэтому выход на внешние рынки поможет многим сохранить рентабельность. Мы стараемся научить предприятия самостоятельно отгружать продукцию на экспорт. Если у них еще не хватает собственных технологий, чтобы довести качество продукции до экспортного уровня, мы им в этом помогаем. А также в оперативном режиме сообщаем членам клуба о заявках иностранных партнеров, мониторим цены на российском и зарубежных рынках».
В настоящее время «Маяк» имеет два постоянно действующих российских шоу-рума в Дубае (ОАЭ) и Хошимине (Вьетнам), куда поставляет продукцию не только свою, но и участников экспортного клуба: зерно, бобы, полбу и многое другое. Этой осенью компания планирует открыть площадку в Шанхае (Китай). Любовь Железная надеется, что им удастся завоевать признание у бездонного китайского рынка.
Дефицит финансов тормозит экспорт
Говоря о вызовах, с которыми «Маяк» сталкивается сегодня, Любовь Железная отмечает, что предприятию удается удовлетворить только 10–15% заявок, поступающих от иностранных партнеров. Оборотных средств на выполнение всех контрактов постоянно не хватает.
«Нам, переработчикам, всегда непросто взять кредит или задействовать какие-то основные фонды в качестве залога. Работаем со многими банками, но там процедуры одобрения кредита очень длительны и трудоемки. Порой ощущаешь себя просящим нищим, собирая миллион бумажек, и подтверждая, что ты не преступник, а производитель, нуждающийся в оборотных средствах», – объясняет Любовь Железная.
По этой причине завод по переработке чечевицы и нута вынужден работать с 30-процентной загрузкой, хотя его мощности позволяют производить до 20 тыс. т готовой продукции в год. Финансово выручает Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства (РРАПП).
«Сотрудничество с РРАПП у нас началось несколько лет назад. Из года в год мы брали максимум 1 млн рублей на пополнение оборотных средств, исключительно на закупку сырья у производителей во время сбора урожая. И, обратившись в 2017 году, очень обрадовались тому, что максимальный размер займа был увеличен до 3 млн рублей, – говорит Любовь Железная. – Если бы РРАПП не было строго ограничено верхним пределом суммы займа, а также количеством займов «в одни руки», мы брали бы гораздо больше. Сейчас заем в РРАПП покрывает примерно 10% наших потребностей».
Глава «Маяка», как и другие донские сельхозтоваропроизводители, очень ждет окончательного принятия решения по экспортно ориентированным предприятиям в плане повышения максимального размера займа до 5 млн рублей под 5% годовых.
«Недавно созданный на нашей базе кооператив «Донской МАЯК» получил отказы в банках, но буквально за неделю взял заем в РРАПП. Сегодня я не вижу в Ростовской области более эффективного института поддержки бизнеса, чем этот», – отмечает Любовь Железная.
Несмотря на трудности с дополнительным финансированием, «Маяк» ставит перед собой амбициозные планы – уже к концу этого года нарастить долю экспорта до 42%.
«Мы хотели бы тщательно изучить бездонный китайский рынок и увеличить объем поставок туда. Думаю, что объединение с экспортно ориентированными сельхозпроизводителями поможет нам в этом», – уверена Любовь Железная.
Справка
ПКФ «Маяк» основана в 1989 году. Основное направление деятельности фирмы – производство высококачественных круп в Ростовской области. Компания реализует крупы по всей России, экспортирует очищенные зерна (нут, горох, чечевицу, сою, просо). Переработка зерновых производится на собственной производственной базе общей площадью 2400 кв. м. Имеет крупозавод общей площадью 904 кв. м, который производит до 600 т круп в месяц, а также склады с единовременным хранением зерна и крупы объемом до 5000 т в месяц.
Инфохолдинг «Дон-медиа» раскрыл подробности своей новой бизнес-стратегии
Ростов-на-Дону, 12 сентября 2019. DON24.RU. Накануне нового телевизионного сезона информационный холдинг «Дон-медиа» представил своим партнерам новую бизнес-стратегию компании на медиарынке Ростовской области.
Учитывать интересы аудитории
На презентацию были приглашены около 70 руководителей предприятий и организаций, с которыми сотрудничает «Дон-медиа». Перед ними выступили ведущие российские специалисты в области рекламы и продвижения бренда, которые специально с этой целью прилетели из Москвы.
«Мы впервые проводим столь масштабное мероприятие, – рассказал генеральный директор холдинга Анатолий Максак. – На рынке мы работаем уже три года – так, телевизионное вещание телеканала «ДОН 24» стартовало 1 января 2016 года. За это время плодотворные и взаимовыгодные деловые контакты были установлены с десятками донских компаний».
Как говорилось на форуме, в условиях цифровизации, перехода на цифровое эфирное вещание происходит резкая смена потребительских предпочтений – меняются показатели просмотра информации и контентные интересы. Все это заставляет медиакомпании вносить коррективы в свою информационную политику.
«Сейчас очень важно разобраться, какое будущее ждет региональные СМИ в условиях начала цифрового вещания, – отметил председатель комитета ТПП России по предпринимательству в сфере медиакоммуникаций Игорь Потоцкий. – С появлением цифрового вещания ситуация на медиарынке и рекламном рынке кардинально изменилась. К этому нужно адаптироваться. Процесс это сложный, не всем до конца понятный, ведь опыта ни у кого нет. Неудивительно, что многие региональные компании нервничают».
По его словам, в сложившихся условиях главное – понять, какой контент будет интерес читателю, зрителю, слушателю.
«У региональных СМИ есть важное преимущество – они сообщают местные новости, которые востребованы локальной аудиторией, – продолжил Игорь Потоцкий. – Людей всегда будет интересовать то, что происходит на соседней улице. Так будет всегда».
При этом представитель ТПП предостерег от опасности ограничиваться исключительно местечковой тематикой: «Если каналы будут замыкаться только на своей локальной повестке, они проиграют в конкурентной борьбе с федеральными вещателями. За счет большого объема новостей аудитория будет выдавливаться туда, на общенациональное ТВ. Но если региональный информационный канал будет расширяться, включать более широкий контент, от этого он только выиграет».
Особенности рынка
В октябре «Дон-медиа» запускает новый телевизионный сезон 2019/2020 годов. Неоценимую помощь ростовскому холдингу оказывает компания «СТП-медиа», которая выступает поставщиком различных программ для телеканала «ДОН 24».
«Зрителей ждет большое количество программ – детская мультипликация, документальные и художественные фильмы, развлекательные передачи, концерты, сериалы, – рассказала представитель «СТП-медиа» Дарья Потоцкая. – Они рассчитаны на точечную аудиторию и учитывают вкусы и предпочтения самых разных слоев населения».
На форуме отмечалось, что самыми рекламоемкими продуктами остаются выпуски местных новостей, погода и спортивные трансляции «ДОН 24».
«Чтобы продвигать свои товары и услуги на рынке, есть два пути – либо заставить купить, либо всех в себя влюбить, – полагает управляющий партнер AdConsult Роман Пивоваров. – Иначе говоря, применяется либо принуждение, либо ласка. Какой путь избрать? Надо идти по тому пути, который максимально прост для вас. Критерием служит практика».
«Ростовский медиарынок имеет свои отличительные особенности, – подчеркнул Игорь Потоцкий. – Донской потребитель более спокойный, чем потребители в других регионах страны, его сложнее быстро мотивировать на что-то неожиданное. Зато он более устойчив. Если он привык, то привык надолго».
Партнеры в медиасфере
Региональный холдинг «Дон-медиа» представляет аудитории широкий спектр информационных услуг. В его составе телеканал «ДОН 24», сайт «ДОН 24», радио «ФМ-на Дону» и газета «Молот». За три года работы на рынке холдинг добился хороших результатов на медиарынке.
«В «Дон-медиа» собрана сильнейшая команда профессионалов, одни из лучших специалистов в медиасфере, – считает пресс-секретарь Ростовского филиала компании «Ростелеком» Мария Кошелева. – Контент предельно четко, точно и емко излагает информацию и описывает бизнес-процессы в Ростовской области. «Ростелеком» намерен и далее развивать сотрудничество с холдингом».
Фотогалерея:
