«Молот»: какие барьеры мешают донскому бизнесу выходить на зарубежные рынки
Ростовская область, 8 июля 2026, DON24.RU. Ростов может стать центром международной торговли пищевой продукцией. Сегодня у зарубежных партнеров огромный интерес к сельхозпродукции, производимой на Дону, а внедрение инноваций в пищепром еще более подстегнет спрос. Как сегодня развивается экспорт Ростовской области? Какие барьеры мешают донскому бизнесу выходить на зарубежные рынки и какие возможности открываются для экспортеров? Об этом пишет газета «Молот» со ссылкой на директора Центра поддержки экспорта Ростовской области Аркадия Мурзаева, который по инициативе ИД «Коммерсантъ-Ростов» дал открытое интервью на эту тему.
Как заработать больше?
«Есть множество факторов, влияющих на развитие экспорта: мировая конъюнктура, глобальная политика. В частности, боевые действия в Персидском заливе очень сильно отразились на мировой экономике. Климатические изменения тоже сказываются на мировой торговле. Такое природное явление, как Эль-Ниньо (аномальное потепление Тихого океана. — Прим. ред.), угрожает урожаю сахарного тростника в Индии и Таиланде в 2026–2027 годах и впоследствии может отразиться на мировых ценах на сахар. Есть макроэкономические особенности регионов, и на них, конечно, ориентироваться легче, выстраивая экспортную стратегию. Одно из ключевых условий развития внешней торговли — курс национальной валюты. Япония и Китай, Сингапур и Малайзия выстраивали экспортную политику, опираясь на этот параметр. В Японии был период, когда заниженный курс иены активно помогал наращивать экспорт, японцам было выгодно продавать свою продукцию на зарубежные рынки, и такие условия способствовали росту промышленности. Драйвером выступил тот факт, что в Стране восходящего солнца нет богатых ресурсов, они развивали технологии и завоевали мировой рынок. По аналогичному пути пошел и Китай, где курс юаня по сравнению с долларом также способствовал экспорту. Россия не может просто копировать такой опыт, потому что в наших условиях необходимо поддерживать оптимальный баланс между экспортными и импортными ценами. Чрезмерное снижение курса рубля может привести к значительному росту стоимости импорта, а это может негативно сказаться на уровне жизни. В то же время слишком сильный курс рубля создает экономические сложности для предприятий-экспортеров», — рассказывает Аркадий Мурзаев.
Источник данных для инфографики: Торгово-промышленная палата Ростовской области
Эксперт отметил, что сегодня и в России, и в Ростовской области в частности, постепенно происходит переток средств из сырьевой группы в производственную. Делается ставка на развитие и разработку новых технологий и техники.
«Хорошо, что на Дону растет экспорт пшеницы. Но продавать за рубеж продукцию более высокого передела – это совсем другое дело. Бразилия, например, занимается экспортом мясной продукции (в 2026 году общий экспорт мяса из Бразилии достигнет наивысшего значения) и зарабатывает на ней почти те же деньги, что России приносит энергетический экспорт. Постоянно надеяться на прирост экспорта пшеницы можно, но этим надо пользоваться для того, чтобы развивать переработку и в конечном итоге зарабатывать больше», – утверждает эксперт.
Бизнес высокого полёта
Позитивный пример высокого передела – то, что произошло на Дону с растительным маслом. В начале 1990-х годов Ростовская область, как и другие регионы, выращивающие масличные культуры, вывозила их за рубеж, собственной переработки в стране практически не было.
«Когда в 2009 году предприятие, на котором я тогда работал, участвовало на выставке в Арабских Эмиратах, мы были единственными, кто представлял российское подсолнечное масло. Участники выставки удивлялись, что Россия – страна-производитель этого продукта, потому что они были искренне уверены, что лидером по производству является Турция. То же самое происходит сегодня с переработкой льна. Сейчас есть определенные перспективы по развитию выпуска муки, хотя это более сложная тема», — комментирует Аркадий Мурзаев.
Источник данных для инфографики: Торгово-промышленная палата Ростовской области
Экспортеры считаются высшей лигой бизнеса, и присутствие в ней требует особого мастерства и компетенций. Тем не менее, бывает, что и компании высокого полета попадают впросак. Каковы типичные ошибки предприятий, планирующих выход за рубеж?
«Безусловно, экспортная деятельность сложнее, чем работа на внутреннем рынке. Надо понимать принципы валютного контроля, логистику, таможенные правила, учитывать культуру потребления заграничных стран. Одна из проблем – непонимание основных правил маркетинга, которые порой подменяются манипулятивными приемами. Бизнесмены с маркетинговым мышлением в первую очередь идут от потребностей покупателей. Все просто – надо выпускать то, что востребовано, и нужно быть готовым к адаптации своей продукции под запросы и особенности той или иной страны. Во Вьетнаме, например, высокая влажность, и не надо экономить на двойной упаковке, как и на услугах переводчика. Игроки экспортной лиги похожи на футболистов высшей лиги — играют только те, кто хочет и умеет там играть. Однако, в отличие от футбола, в котором могут добиться высоких достижений не все, научиться успешно работать на внешнем рынке могут все желающие. Есть ситуация, когда у компании возникли экономические сложности, образовался излишек продукции, и она обращается к нам с просьбой посодействовать выходу на экспорт, чтобы реализовать этот излишек за рубежом. В этом случае я честно предупреждаю: это не ваша история, это риск, выход на экспорт – это стартап, для этого нужны инвестиции под создание внутренней инфраструктуры. Компания должна обладать ресурсами и иметь технологические возможности, чтобы быть готовой регулярно поставлять на внешний рынок качественный товар. И если говорить о получении прибыли, надо настраиваться на достаточно длительный срок ожидания, примерно до года. Надо понимать долгосрочность процесса и быть готовым к изменениям ценовой конъюнктуры», – предупреждает Аркадий Мурзаев.
Не экономьте на переводчиках
В списке ошибок также игнорирование культуры потребления.
«Мы советуем нашим предпринимателям не экономить на переводе, тестировать товар на месте продаж. Также важны сертификация и защита интеллектуальной собственности. Почему-то в Ростовской области не сильно развита привычка защищать интеллектуальную собственность за рубежом, в частности, регистрировать свой товарный знак. Вопрос даже не в том, что вашу продукцию будут подделывать, вы запросто можете потерять свой бренд», – отметил Аркадий Мурзаев.
Зерно в интеллекте
Огромная масса контрактов подписывается на международных выставках. Особенно высокий потенциал у Китая. Но смысл ехать на встречу с зарубежными партнерами существует тогда, когда у вас есть что им предложить.
«Радует, что на Дону появляются новые предприятия, у которых есть потенциал. Это показал международный форум «Инновации в пищевой промышленности», прошедший в Ростове в июне. Несмотря на то что у нас сложная логистика, к нам приехали 35 представителей бизнеса из 16 стран. И контракты будут, сейчас идут интенсивные переговоры. Закупочная сессия, прошедшая во время форума, показала, как огромен интерес к донской сельхозпродукции. Один из современных трендов — инновации в производстве пищевой продукции. Один из флагманов-экспортеров — компания из Зернограда «Маяк», которая не только производит и поставляет инновационные продукты, изготовленные за счет переработки бобовых, но и взаимодействует с фермерами. В результате аграрии планируют структуру своих посевов, исходя из спроса. Хочу сказать, что у нас большие планы – хотим сделать Ростов международным центром торговли пищевой продукции. Нужно развивать поставки на страны юго-восточной Азии, выходить на африканский рынок».
